Ang isang mabuting ad ay isa na nagbebenta. Maaari kang sorpresahin sa laki ng isang banner sa advertising, isang artistikong lansihin, mangyaring sa isang orihinal na slogan, ngunit hindi makakuha ng mga benta. Ang mamimili ay hindi nagtiwala at pumili. Hindi niya nais na makatanggap ng magagandang packaging, ngunit isang kalidad na produkto o serbisyo na malulutas ang kanyang problema. Paano lumikha ng isang patalastas na nakakaakit ng consumer sa kahalagahan nito?
Panuto
Hakbang 1
Bilang panuntunan, ang hindi sinasadyang atensyon ng consumer ay "nagpapalitaw" sa advertising, na mabilis na kumawala. Ang gawain ng advertiser ay upang baguhin ang gayong pansin sa di-makatwirang, ibig sabihin nakatuon, mas malalim at higit na interesado, na hahantong sa isang pagbili. Paano ito magagawa?
Humanap ng isang "kasiyahan" sa iyong produkto, isang elemento ng pagiging natatangi - kung ano ang tinawag ng American advertising guru na si Rosser Reeves na USP noong dekada 60, isang natatanging panukala sa pagbebenta.
Ang pangunahing bagay sa USP:
1. Ang isang patalastas ay dapat mangako ng isang tukoy, tukoy na benepisyo mula sa produkto.
2. Ang panukala ay dapat na natatangi - sa esensya o sa isang pahayag na hindi pa naisusuko ng mga katunggali.
3. Dapat maging malakas ang alok.
Hakbang 2
Bago bumuo ng isang USP, kailangan mong iposisyon ang iyong produkto: para saan ito? Lahat ng mga sosyo-demograpikong katangian ng isang potensyal na mamimili ay mahalaga. Ang isa at parehong produkto ay maaaring inilaan para sa mga taong may iba't ibang edad at mga pangkat ng lipunan, magkakaibang katayuan sa pag-aasawa, pamumuhay. Para sa bawat kategorya, nilikha ang naka-target na advertising. Tingnan ang iyong produkto sa pamamagitan ng paningin ng isang consumer. Ano ang gusto niya? Matapos mapili ang pangunahing mga puntos sa pagbebenta, buuin ang kopya ng ad. Maaari itong maging iba sa dami, ngunit ang pangunahing bagay ay mag-focus sa mga benepisyo na matatanggap ng mamimili kapag bumibili ng iyong partikular na produkto.
Hakbang 3
Nalalaman na ang una at huling salita ay mas naalala ang ad. Samakatuwid ang panuntunan: iulat ang pinakamahalagang impormasyon sa simula. Sa isang malalaking mensahe sa advertising, ulitin ang USP ng tatlong beses. Iwasan ang mga parirala sa advertising at mga karaniwang parirala: "ang kalidad ay mas mataas kaysa sa gastos", "ang mga presyo ay nasa ibaba ng merkado", atbp. Maging tiyak at tukoy hangga't maaari sa iyong panukala. Ang isang ahensya sa paglalakbay ay maaaring malabo na mag-alok ng anumang paglalakbay sa kahit saan sa mundo, o maaari itong tumawag sa: "Nag-aalok kami sa iyo ng 73 na paglilibot sa 32 mga bansa sa buong mundo."
Hakbang 4
Isaalang-alang ang kakayahang umulit sa ad. Ang isa o dalawang contact ay hindi sapat: hindi ka maaalala.
Bigyang pansin ang sangkap na pang-emosyonal ng iyong mensahe sa advertising. Karaniwan itong tinatanggap na ang anumang produkto ay maaaring mapalibutan ng isang romantikong halo. Narito ang isang magandang halimbawa. Ang isang katalogo ay nag-advertise ng isang haydroliko na epekto sa epekto. Ang isang mundo ay inilarawan sa pangkinaugalian bilang isang kulay ng nuwes sa ilustrasyon, at ang islogan na mas kanais-nais na binigyang diin ang pamumuno ng buong mundo sa tagagawa: "Paikutin ng NN nutrunners ang Daigdig." Siyempre, kailangan mong isaalang-alang ang mga interes at kagustuhan ng target na madla: para sa ilang mga mamimili ay mas epektibo na mag-apela sa pangangatuwiran, para sa iba - sa damdamin. Para sa advertising na pukawin ang positibong damdamin, kinakailangan upang makipag-usap ng bago at kagiliw-giliw na impormasyon: ang mga pangkaraniwang lugar ay nakakainip at sanhi ng isang negatibong reaksyon. Ang laro sa mga negatibong damdamin ay maaaring maging kapaki-pakinabang, ngunit bihira: halimbawa, sa "pananakot" na may panganib na pagnanakaw ng kotse nang hindi gumagamit ng alarma o banta ng sunog - nang hindi bumili ng mga espesyal na sensor.
Hakbang 5
Sa advertising, iharap ang hindi lahat ng mga mamimili sa pangkalahatan, ngunit sa isang tukoy na consumer. Mag-alok ng isang produkto o isang pangkat ng mga katulad na produkto sa isang ad. Isa pang tip: kung gumagamit ka ng maraming advertising media, pagsamahin ang mga ito sa isang solong pagkakakilanlan ng kumpanya - tataas nito ang pagpapabalik sa ad at pagiging epektibo nito. Ito ay kanais-nais na isama ang parehong address at numero ng telepono sa contact block.
